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新经济 新模式 新营销 2019年6月14-15日 公开课
专业优势:
  • 主办机构: 企业培训网
  • 频发证书: 短期公开课结业证书
  • 课程费用: 3980
  • 领袖金币:
  • 开课时间: 2019年6月14-15日
  • 开课地点:
  • 开课设置: 2天
  
【课程背景介绍】
  【讲座介绍】

  企业营销方式正在发生颠覆式的变化!

  淘宝口红一哥,两个月内抖音吸粉1300万。仅直播5分钟,就卖掉1.5万支口红;带货女王薇娅,淘宝粉丝超过400万。她创造1.5亿销售额,仅需5小时;与她合作的品牌达5000个,全年直播狂销27亿!

  2018年,淘宝直播销售额1000亿;2019年,淘宝直播目标销售额1800亿!

  网红们为何有如此强大的“带货能力”,网红经济背后的营销“套路”是什么?

  ★企业管理者从中得到哪些启发?传统企业在移动互联网时代面临的营销挑战有哪些?

  ★ 传统营销理论正呈现哪些变化?企业如何构建互联网思维营销基因,实现成功转型?

  ★企业如何通过新的营销组合策略,建立并巩固市场优势,影响消费者的认知结构?

  ★企业如何把握新媒体营销技术与内容趋势,赢得海量粉丝,实现品牌与业绩提升?

  知名营销专家周颖认为,现在进入了内容为王时代、拼粉丝的时代,对企业营销来说体验为王,考验跨界经营需要创新和“触网”,未来更具爆发力的KOL(关键意见领袖/网红)不是一个真正的人,而是一个虚拟的IP。企业把握营销管理与创新规律,未来大有可为。

  6月14-15日,上海交大安泰经济管理学院周颖教授,再次作客世纪名家讲堂,分享移动互联网时代营销管理与创新,大量翔实案例全面解读,带给企业全新的营销思考与借鉴。

  【讲座收获】

  ² 从最新营销热点出发,审视现代营销,实现销售渠道、品牌管理、市场研究、沟通营

  销、广告策略等多方位立体思考,解决企业在移动互联网时代的核心营销问题;

  ² 了解传统营销渠道建设方法,借助新型营销方式拓展营销通路,培育建立以客户和业

  绩为导向的营销管理体系;

【推荐参训对象】
  【适合对象】

  企业战略及营销负责人、营销总监、中高层管理人员等

【课程摸块设置】

  【讲座纲要】

一、深度透视营销本质
1.概念辨析
1.1市场
1.2 市场营销
1.3营销、推销、促销的差别
1.4经销商、分销商、代理商的角色
1.5营销组合:4P、4C、4R
1.6营销理论:4PS、15PS、USP
 
二、把握关键营销框架
1.营销调研:4C(环境、竞争者、公司内部、顾客)
2.STP策略:市场细分、目标市场选择、市场定位(在格子里找位置,确定卖点,传播卖点的三原则)
3.4P策略:产品(痛点、痒点、爽点,BCG组合矩阵)、渠道(渠道结构、渠道管理)、定价(新产品定价策略、差价策略、折扣策略)、促销(促销推广策略AD/PS/SP/PR的组合)
案例分析:华为、宝洁、传音手机、航空公司、招商银行、麦咖啡等多行业营销案例解读
三、消费者需求洞察
1.消费者的消费代际差异:70后、80后、90后、00后
2.沉锚效应的应用
3.框架效应的应用
4.营销的应用:损失厌恶应用、参照依赖应用、心理账户应用、比例偏见应用、从众心理应用等
案例分析:可口可乐、星巴克、Contrex矿泉水、奥利奥DJ台、苏宁、京东、汽车企业、科大讯飞、无人水饺工厂等营销案例解读
四、新媒体营销创新
1.中国经济结构进化:计划经济—市场经济—共享经济
2.中国未来产业:一维的传统产业、二维的互联网产业、三维的智能科技产业;互联网催生新零售、新金融、新技术、新能源
3.中国企业三个等级:三流企业做产品、二流企业做服务、一流企业做平台
4.中国媒体进化论:传统媒体(电视、广播、报纸杂志)、新媒体(互联网、视频)、自媒体与直播微信
5.中国广告业生态进化:媒介为王—技术为王—内容为王
6.中国商业角逐核心:地段为王、流量为王、粉丝为王
7.电子商务进化论:B2B--B2C--C2C--C2B--C2F
8.互联网时代营销变革:1.0时代产品为王、2.0时代渠道为王、3.0时代体验为王
9.互联网时代企业家变革:1.0时代“胆子”单招取胜、2.0时代“路子+票子”策略组合、3.0时代”脑子“跨界经营

【教授师资介绍】
  【专家介绍】

  周颖

  知名营销专家

  上海交大安泰经济管理学院战略营销教授,最受欢迎的EMBA教授之一。屡获上海交大飞利浦教学优秀奖。上海交通大学创新管理培训中心CMBA项目特聘教授。主要研究方向:互联网营销、消费者洞察、品牌定位与传播、新媒体营销;负责上海市政府《大数据与智慧城市》重点决策咨询项目;任上海虹元公司、上海马上马公司独立董事,上海集沙成塔大数据公司营销顾问专家;历年来培训诸多国内外知名企业,如可口可乐、中电投集团、美的电器、华谊集团、上海大众汽车、良友集团、上海电气集团、浙能集团、山西汾酒集团等。历年来成功主导国内外几十家企业咨询项目。周教授曾在2018年作客名家讲堂,多个行业营销案例娓娓道来,深度剖析现象背后的本质,借鉴性和操作性强,深受学员好评。

【课程教务信息】
  【讲座地点】:北京·辽宁大厦(详见开课通知)

  【收费标准】:3980元人民币/人(包括:讲座、讲义、午餐等)

  【报名电话】:李主任 13911249815

工作时间咨询顾问: 010-62761189 010-62780918 王老师 李老师    全天咨询顾问: 13911249815 李老师
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