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大客户账款管理与收款策略 2018年11月17日——公开课
专业优势:
  • 主办机构: 企业培训网
  • 频发证书: 短期公开课结业证书
  • 课程费用: 2300
  • 领袖金币:
  • 开课时间: 2018年11月17日
  • 开课地点:
  • 开课设置: 一天
  
【课程背景介绍】
  【课程目标】

  ◆ 科学的规避风险,以实现利润的最大化。

  ◆ 掌握账款控制与催收方法

  ◆ 学习从预防入手,防止应收账款变成坏账

  ◆ 针对赊销的客户进行全面信用管理

  【课程逻辑导图】

【推荐参训对象】
  【适合对象】

  中高层管理者;营销总监、销售部经理、营销人员、财务人员等

【课程摸块设置】
【课程板块】
一、为何会有赊销,好处和坏处的分析管理的问题
1、为何会产生赊销的应收账款?
1)商业信用的产物
2)扩大企业经营收入的手段
3)竞争激烈下的需求销售费用率
2、赊销的好处与风险分析
1)赊销10大好处
2)赊销的风险
3)逾期账款和坏账对公司运营损失的计算
4)其他。。。。
二、应收账款的管理和实施
1、应收账款跟踪管理法
1)建立合理的应收账款跟踪流程
2)RPM监控发Receivable Portfolio Management
2、应收账款管理工具DSO平均应收账款回款期
DSO=(某段时间内的)平均应收总额÷(某段时间内的)赊销总额×某段时间
1)DSO可以反映应收账款回款的快慢
2)DSO运用:账龄分析表追踪运用
-公司整体VS客户别
三、逾期账款的催收思路和技巧
1、逾期账款的催收思路和技巧
1)逾期欠款原因分析
公司自身管理问题
-相关部门责任不明确,考核不到位
-经营观念落后,盲目追求收入、利润
-企业风险意识低,缺乏足够的风险防范
2、赊销客户分类管理:
1)20/80原理:少量大客户造成大量逾期的管理方式
2)80/20的思考:大量小客户造成逾期账款的管理
3)债务方分析:时间和付款客户的分类管理
-准时付款的好客户:
-略微延迟付款客户:
-常常拖延付款的客户:
-需要恐吓才付款的客户
3、逾期账款催收的信念:
1)企业的命脉,收款完成才是销售完成
2)客户在测验我们容忍力,只有准时付款客户才是上帝
3)追账前的思考:
-客情和生意的持续行
-时间和计划的重要性
4、追账的原则:
1)系统性地跟进
2)展开对话
3)维护赊销声誉
 

【教授师资介绍】
  【师资介绍】

  李道忠 营销实战专家

  30年快速消费品管理及实战经验,理论结合实战,为国内少有的实战全能型人才,李老师从一线销售人员做起,一路晋升到总经理职务,成绩斐然。

  资深经历:台湾工作19年,大陆工作13年的营销管理实战和培训经验

  曾经任职的企业有:台湾德记洋行业务经理和训练总监、太古可口可乐(台湾)业务行销总监、康师傅(饮料)华东区总经理、APP集团金红叶生活用纸华东区总经理和业务营运副总、旺旺集团营运 总处处长。

【课程教务信息】
  【收费标准】2300元/天/人【费用包括:本次讲座、讲义、午餐等】

  【课程地点】北京·北邮科技大厦(详见开课通知)

  【报名咨询】 :

  李主任 13911249815

工作时间咨询顾问: 010-62761189 010-62780918 王老师 李老师    全天咨询顾问: 13911249815 李老师
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