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北京大学互联网营销策划CMO国际班
专业优势:
  • 主办机构: 北丰商学院
  • 颁发证书: 证书
  • 课程费用: 18000
  • 领袖金币:
  • 开课时间: 2018年11月25日
  • 开课地点: 北京大学
  • 开课设置: 学制半年,每两月集中授课2-3天(五、六、日)。
  
【课程背景介绍】
北大营销班 北京大学营销课程 北京大学营销总裁班 互联网营销策划 北京大学CMO总裁班
【课程介绍】

“互联网+”引发了企业生存环境和企业竞争思维的变化,“互联网+”的思维变革将更加关注事物之间的相关关系而非仅仅因果关系,冲击乃至颠覆传统的思维模式。企业高级管理人员需要面对“互联网+”时代的竞争特点,进行有效地决策和规划。本课程帮助企业高级管理人员认识到“互联网+”时代的本质特征以及对企业的影响,更有效地创新商业模式,构造营销战略创新新思维。

【推荐参训对象】
【招生对象】

企业市场、营销、销售部门负责人,相关岗位储备人才。

【课程摸块设置】
【课程模块】
一、营销导论
第一模块:营销经典原理与本土营销创新 第二模块:企业营销管理沙盘
1. 营销之父科特勒的理论体系与全球实践
2. 定位之父特劳特的理论体系与全球实践
3. 互联网时代“用户至上”的营销观念和创新策略
1. 制定营销战略,建立营销组织
2. 管理营销渠道,营销操作部署
3. 预算、目标的确立与策略选择
二、整合营销
第一模块:企业营销战略与营销组合规划 第二模块:量化管理思维与实务
1. 企业生命周期、竞争优势与战略选择
2. 营销组合策略
3. 市场分析、竞争策略制订与营销规划
1. 信息与营销信息管理
2. 大数据与精准营销
3. 量化管理思维与实务
第三模块:传播与渠道整合--新媒体与新营销 第四模块:产品与服务整合--服务营销
1. 社会化媒体与当前媒体环境
2. 指尖上营销——基于移动互联网的品牌传播
3. 营销造势:公关策划的策略、技巧、案例
1. 服务营销的观念、意识与服务体系设计
2. 服务营销的7ps策略
3. 公司服务能力与用户满意度提升  
第五模块:网络营销的策略与实战技巧
1. 取势—基于云计算、大数据的全新商业模式
2. 优术—网络营销十八般武器:微营销、事件营销……
3. 明道—网络传播方式、消费行为、营销手段和创新路径
三、品牌运营
第一模块:互联网时代的品牌赢思维 第二模块:切割营销
1. 赢在战略-移动互联网时代营销新挑战
2. 赢在团队-价值观整合与品牌管理技巧
3. 赢在整合-价值链整合与品牌策划实战案例解析
1. 顾客认知与品牌定位
2. 切割营销的系统方法
3. 切割营销实务案例
第三模块:企业品牌运营实务 第四模块:渠道运作与经销商管理  
1. 品牌运营之赢利系统
2. 品牌运营之持续经营
3. 品牌推广策划实务技巧与案例
1. 企业分销系统设计
2. 渠道的调整、变革与创新管理
3. 经销商的激励与管控之道
第五模块:品牌竞争力培育沙龙
1. 品牌竞争力评估
2. 品牌竞争力培育
3. 品牌价值管理
四、洞悉顾客
第一模块:行为经济学与管理心理学 第二模块:消费者行为与营销创意策划
1. 行为经济学与消费者行为
2. 心理学、管理心理学与消费心理
3. 顾客洞察与战略定位
1. 消费心理与消费者行为
2. 营销策划、广告创意的思考方法
3. 实战创意手法与案例分析
第三模块:客户关系管理 第四模块:大客户顾问式销售策略
1. 顾客价值与顾客收益分析
2. 组织机构与消费品营销的差异性
3. 客户关系与客户管理系统
1. 目标市场情报获取与业务渗透
2. 投标、方案呈现、报价谈判策略
3. 高端客户管理与顾问式销售
第五模块:实战商务谈判
1. 商务谈判的步骤、策略技巧
2. 谈判高手的常用技法与反制
3. 商务谈判分组模拟点评总结
五、巅峰团队
第一模块:顶尖销售人才选拔 第二模块:领导艺术与团队建设
1. 企业内部人才选拔标准的提炼与分析
2. 企业人才测评技术的具体运用
3. 面试技巧、潜质评估及薪酬谈判
4. 高效核心团队的角色分工及互补策略
1. 领导风格与团队角色测评技术
2. 东西方差异—管理、文化、人才、领导、激励
3. 执行落实—先人后事、目标引航、绩效反馈
4. 流程再造—企业做强的商业基因破译
第三模块:销售队伍考核与激励
1. 基于行业特性与企业战略销售团队激励体系
2. 效能型、效率型销售队伍激励体系设计
3. 销售队伍考核
4. 销售队伍法律、税务、财务实务
 

【教授师资介绍】
部分师资
北大营销班 北京大学营销课程 北京大学营销总裁班 互联网营销策划 北京大学CMO总裁班
【课程教务信息】
【招生对象】

企业市场、营销、销售部门负责人,相关岗位储备人才。

【学习费用】

学费:RMB 1.8万元/人【十周年庆 学费8000元/人】

注:学员学习期间的食宿费、交通费自理

【学习安排】

学制半年,每两月集中授课2-3天(五、六、日)。

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课程报名

李主任 13911555994

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工作时间咨询顾问: 010-62761189 010-62780918 王老师 李老师    全天咨询顾问: 13911249815 李老师
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