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经销商做强做大基因密码
专业优势:
  • 主办机构: 企业培训网
  • 频发证书:
  • 课程费用: 来电咨询
  • 领袖金币: 500
  • 开课时间: 培训企业指定
  • 开课地点: 培训企业指定
  • 开课设置: 1天
  
【课程背景介绍】
 为什么有的经销商越做越大,而有的经销商越做越小?
 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌?而有的经销商不断选择新品牌?
 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退?不断抱怨厂家的销售政策?
 为什么有的经销商生意越做越大,而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎?
 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展?
【推荐参训对象】
企业经销商、企业代理商、企业加盟商
【课程摸块设置】
第一部分:市场环境变化促使经销商转型
1. 什么是营销?中国营销发展的四个阶段
2. 经销商的8大转型,市场发展的转型关头要有方向感
3. 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存? 
4. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变
5. 市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展
6. 我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?
7. 厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后会如何?
第二部分:经销商做强做大根本之道
1. 发展才是硬道理,经销商的自我定位
2. 经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?
3. 整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划
4. 打造区域品牌,区域品牌的发展与蜕变
5. 大市场下的经销商发展,我们要有方向感
6. 快速提升销量的三大核心(扩张、坚守、重组)
7. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
8. 如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
第三部分:构建高效的管理运营系统
1. 转型:由个体经营转向公司化团队经营转型
2. 营销团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案
3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式
4. 设计员工薪酬方案,建立销售激励机制,调动员工积极性
5. 激励机制的制定,透视管理机制现象和本质的原因分析
6. 安全库存的订货、上货、备货、存货、理货、补货的标准
7. 如何做好仓库管理,解决先进先出的即期品问题
8. 货品存量公式:安全存量=正常容量+补货周期*日均销量
9. 携手创富,求大同存小异,和谐才能发展,经销商如何与厂商共赢未来
第四部分:厂商携手才能共赢天下
一、厂商应该是什么关系
二、有效沟通是共赢的基础
1. 有效沟通的原则、效果和策略
2. 有效沟通的黄金定律
3. 有效沟通的九大禁忌
4. 有效沟通的三诚与四要素
5. 有效沟通的五个基本法则
三、经销商获得厂家支持的十大理由
理由1、靠销量说话
……
理由9、应对区域竞争对手
理由10、做好市场优化
四、增进厂商关系的八大方法
方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养
方法2、绝对支持厂家销售政策
……
方法6、邀请厂家高层到区域市场考察;;
方法7、处理好与基层销售人员的关系;
方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩
五、厂商共赢关系分析
1. 厂商共赢关系图
2. 忠诚的重要性,一荣俱荣一损俱损
3. 厂商联合的发展,求大同存小异,和谐才能发展
【教授师资介绍】
吴兴波简介:
 清华/北大/浙大/中大/华科大总裁班特邀讲师
 13年营销管理经验,6年咨询培训经验
 现任7家企业营销管理顾问
 中国职业经理人认证特聘专家
 中国中小企业局讲师团成员
 全国几十家培训机构特聘讲师
从事营销13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
授课风格:
吴老师授课采用讲授、分组PK、沙盘模拟演练、小组讨论,互动问答等方式,系统并有针对性地进行辅导,让学员耳目一新,眼前一亮,能够与学员产生强烈的共鸣,使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能,全面提升解决问题的能力。
以特有的轻松、幽默、富有感性色彩的授课风格,从培训中领悟营销的真谛,一次学习终身受益,在授课中解决学员工作中所遇到的实际问题,并给予实用的工具和方法,达到即学即用.
主讲领域与课题:
² 主讲领域:销售技能、营销谈判、渠道营销、经销商培训、营销管理、品牌营销等
² 销售技能:《顶尖销售高手实战技能提升》《大客户销售实战技能提升》《金牌营销谈判技巧》
² 营销渠道:《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》
经销商培训:《经销商做强做大基因密码》《厂商共赢之道》《经销商公司化运营发展》
【课程教务信息】
课程类别
市场营销、经营思路、管理运营、厂商共赢
课程对象
企业经销商、企业代理商、企业加盟商
课程形式
专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
课程时间
1天(不少于6标准课时)
工作时间咨询顾问: 010-62761189 010-62780918 王老师 李老师    全天咨询顾问: 13911249815 李老师
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