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哈佛大学商学院·北京大学房地产营销策划高级研修班【官网推荐】
专业优势:
  • 主办机构: 哈佛大学商学院
  • 颁发证书: 哈佛大学结业证书
  • 课程费用: 39000
  • 领袖金币: 39000
  • 开课时间: 2019年11月30日
  • 开课地点: 哈佛大学 北京大学
  • 开课设置: 学制一年,每两个月集中授课3天
  
【课程背景介绍】
    中国房地产经过20多年的发展,已经成为我国国民经济的支柱产业,特别是进入房地产企业国际化以来,越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来,房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度,是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。

    中国房地产企业管理智慧整合者,传播者。经过近5000名房地产CEO全程验证,100多位专家、学者、教授精英千锤百炼的高端课程。催生3000多个项目创意实施,激发5000亿产业资本聚涌的梦想舞台。
    我们是:中国房地产金融管理课程的研发者、创新者;中国房地产总裁教育培训产业的开拓者、领导者。
                     
【项目特色】                                               
更核心、更专业:策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制。
更实战、更互动:课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。
成立联盟: 成立哈佛资源联盟会,以“学习、提升、合作、共赢”为宗旨,促进学员交流、增进同学真情、加速管理者沟通、交流、开阔视野……
高端论坛:  举办和参加国内知名的房地产高峰论坛和商界论坛

历届对话嘉宾:
孟晓苏  中国房地产开发集团 理事长
理查德·库珀(Richard N. Cooper)哈佛大学经济系教授
迈克尔•波特 (Michael E. Porter )哈佛大学Bishop Lawrence教席校级教授
耿  旭  北大环境与能源学院 院长          董  潘  北京师范大学房地产研究中心 主任
谢家瑾  原建设部总经济师、房地产司 司长  韩秀云   清华中国经济研究中心 研究员
靳海涛  深圳创新投资集团 董事长          冯  仑  万通地产股份有限公司  总裁
任志强  华远集团 总裁                    郭广昌  复地集团 董事长
张  力  富力地产股份有限公司 总裁        崔健波  碧桂园控股集团 总裁
【推荐参训对象】
房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、
总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
【课程摸块设置】
一、实战房地产营销策划篇
第一模块:房地产市场营销环境分析
1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析     
2.消费者的购买行为分析
3.房地产市场竞争对手分析 
4.房地产企业内部环境分析
 
第二模块:区域市场实态分析
1.项目周边竞争性楼盘调查与分析         
2.区域楼盘供应(待售)调查与分析
3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析
4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析
 
第三模块:项目定位与产品设计
1.房地产项目业态分析与定位策略          
2.数据采集分析与差异化定位
3.新人文环境下的产品设计与价值创造      
4.不同房地产产品的设计要点
 
第四模块:房地产项目前期策划与前期营销
1.项目核心竞争力的策划及体系构成 
2.有效的市场调查及市场供需分析 
3.地块分析与土地价值策划                
4.项目可行性分析及最佳方案制定
5.目标市场选择与市场定位                
6.目标客户群定位与研究
7.产品定位与产品策划                    
8.市场竞争策略策划  
 
第五模块:房地产营销策划及策划推广
1.市场整合推广战略的制定与实施  
2.品牌整合推广策略的制定与实施  
3.媒体整合策略与广告发布                
4.主题策划及广告创意
5.售楼中心与样板间示范区定位与包装      
6.广告费用预算控制及效果评估
7.销售策略与价格策略的制定              
8.移动互联网时代与房地产创新营销
 
第六模块:房地产销售执行
1.入市姿态与开盘节奏控制                
2.销售现场管理与卖场氛围营造
3.促销方案制定与价格调整技巧            
4.销售绩效管理与考核
5.销售计划制定与销售目标分解            
6.购房者心理与行为分析
7.销控管理                              
8.客户关系管理
第七模块:热销楼盘全案策划营销实战分析
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析      
2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析      
4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5.都市综合体全案策划营销经典实战分析    
6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析  
8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
二、美国地产学习与实地考察
1. 全球地产金融及资本市场
2. 美国商业地产、酒店经营与服务
3. 美国普通住宅及高端住宅开发理念与服务
4. 普拉特住宅公司美国地产运作模式及趋势
5. 中美资本市场的差异
6. Grubb & Ellis美国商业地产特点及运作模式
7. W.P.Carey&Co.LLC全球地产金融趋势
8. RASS Hospitality商业地产及酒店运营
9. Newfrontier住宅地产运营及服务
10. Walter Huang纽约华人投资银行家
三、标杆地产EMBA篇
1.房地产经济学                               
2.城市经济学
3.房地产法                                   
4.房地产金融学
5.房地产政策分析与评价                       
6.不动产估价案例
7.房地产企业战略定位与商业模式创新           
8.房地产企业品牌与项目品牌塑造策略
9.房地产企业全面运营管理体系建立             
10.房地产人力资本与房地产组织构架
11.现代建筑设计 
12.绿色建筑与新型未来建筑                
13.商业地产 
14.现代建筑与风水                        
15.景观设计与规划
 
【教授师资介绍】
优秀师资队伍
【课程教务信息】
【招生对象】
房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、
总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
【学制安排】学制一年,每两个月集中授课3天(周五、六、日)。
【上课地点】哈佛大学   北京大学  
【学习费用】RMB 39000元/人(包括:报名费、学费、书本资料费、证书费、教学管理费、拓展培训费),学员学习期间的食宿费及交通费自理。
【证书颁发】修完全部课程成绩合格者,颁发哈佛大学结业证书。
工作时间咨询顾问: 010-62761189 010-62780918 王老师 李老师    全天咨询顾问: 13911249815 李老师
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