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新产品成功推广策略
专业优势:
  • 主办机构: 企业培训网
  • 频发证书:
  • 课程费用:
  • 领袖金币:
  • 开课时间: 培训企业指定
  • 开课地点: 培训企业指定
  • 开课设置: 12课时
  
【课程背景介绍】
课程背景             
 
产品是企业生命的载体,一个企业能否持续地上台阶,推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计:在中国,平均新产品上市的成功机率在5%以下,一般新产品持续的时间约为九个月,平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国,新产品成功机率也在40%左右,平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此,新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”,令人望而却步。
国内一流饮料企业娃哈哈,最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售,后来推广成功AD钙奶后,销售超过20亿;纯净水的推广成功让销售达到40亿;非常可乐的推广让销售站到了50亿的平台;茶饮料的推广成功推动销售超70亿;后来营养快线、爽歪歪的爆发,让娃哈哈的销售跨过了300亿,其成功率之高令很多企业都望尘莫及。
本课程总结了新品推广中的成功经验,以便企业在推广中少走弯路。

课程目标             
 
    1、要求学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”的时机;
    2、掌握推广的技巧和方法;
    3、掌握消费者拉动的时机和方法。
【推荐参训对象】
品牌企业销售总监、区域经理、城市经理、经销商等
【课程摸块设置】
第一章   新产品的市场定位
一、 为什么要推新品?
二、 新品推广中的喜与忧
三、 不同行业的推新周期
四、 企业的推新能力决定其市场地位
五、 新产品的概念
六、 新品推广前的市场调研
七、 竞品市场分析
八、 建立数学模型计算市场容量
九、 所推产品的市场定位
第二章 产品定位
一、 新产品切入市场时机的选择
二、 新产品名称至关重要
三、 新产品品类定位
四、 新产品卖点挖掘
五、 新产品的定价原则
六、 人员的动员、分工和培训
第三章 推广前的预热
一、 网络的炒作
二、 区域市场“地面”氛围的营造
三、 产品形象、功能、卖点宣传
四、 产品定价的宣传
第四章 渠道布局及铺市
一、 渠道布局的重要性
二、 铺市
1、铺市前的准备
2、铺市的组织工作
3、铺市过程的时间控制
4、促销政策的运用
5、铺市的面谈技巧
6、铺市量与质的转化
7、铺市率的调查
第五章 渠道推广
一、 渠道推广的必要性
二、 分销渠道的选择原则
三、 渠道推广的几种方法
四、 渠道的把控原则
第六章 消费者拉动
一、 启动消费者拉动的目的
二、 何时启动消费者拉动
三、 消费者拉动常用的方法
四、 案例讨论: 
【教授师资介绍】
李临春老师
【主要背景】 
李临春老师,
中国快消品资深渠道专家;
浙江省企业培训协会副会长、常务理事;
原娃哈哈集团分公司经理、集团产品线全国营销经理;
中科商学研究院 教授(浙江首个私人董事会辅导导师);
凯盛、BCC国际投资公司(食品饮料)行业投资顾问;
HBS北京圣雄品牌策划公司 顾问、
浙江大学工商管理中心特聘教授
《糖烟酒周刊》特聘高级研究员
在《销售与市场》、《烟糖酒周刊》、《中国营销传播网》等杂志与网站开设专栏。
兼任红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡(中国)公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等投资、基金行业投资顾问;
 
【主要研究方向】
李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究,获得了很大的收获,这些研究来自于中国的企业,因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下:
1、渠道管控
渠道决定一个企业的命运,在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题,这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年,近2年在为不同行业企业培训的同时,研究了不同行业的渠道,同时对大量的上市公司进行了研究,提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证,得到了高度的认同。
 
2、推新品 
随着人们生活水平的提高,消费者对产品的选择越来越多样化,这要求企业不断推出适合消市场需求的产品,可是在中国新品推广的成功率只有5%,研究新品推广的成功因素显得十分重要,李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书,并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外,还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。
3、品牌管理
   产品能不能畅销,品牌管理十分重要,但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败,李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌形象(品牌DNA)的展示、品牌传播等方面的问题,提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法,在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评,并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。
 
【金牌课程】
《让品牌突围》
《销售渠道创新与掌控》
《新产品成功推广策略》
《渠道下沉战法》
《商超、大卖场业务运作》
《经销商久赢真经--向分销要效益》(经销商大会培训课程)
《经销商开发与管理》
 
【部分客户】
娃哈哈集团、南京雨润集团(01068HK,600280.SH)、泸州老窖集团(000568)、泸州老酒坊销售有限公司、国窖1573浙江分部、中国食品经销商论坛、深圳海王(000078)、新希望集团(000876)、健力宝、金六福(00472)、湘窖酒业、开口笑酒业、邵阳老酒、华泽集团、洽洽食品(002257)、美的电器(000527)、美的照明、奔腾电工、爱护婴童产品有限公司、培康婴童食品有限公司、北京利德曼生化有限公司(300289)、山东祥和乳业、红梅味精、内蒙古红太阳食品、仲景香菇酱、龙头股份(600630)、三枪内衣、海螺衬衫、富阳交通集团、漯河产业园区管委会、山东安丘总裁班、金健米业(600127)、五芳斋、汾酒(600809)、竹叶青酒、伊利股份(600887);河北义厚成日用品有限公司、女主角卫生巾、恒安集团(01044HK);浙江红狮水泥集团、无锡国联集团;屏荣食品、小洋人、绿岭核桃、绿宝露、特种兵饮料、广药王老吉(600332)、华英农业(002321)……等国内一流企业。
【课程教务信息】
工作时间咨询顾问: 010-62761189 010-62780918 王老师 李老师    全天咨询顾问: 13911249815 李老师
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